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青藤互动营销公司是青藤网络旗下的专业互动营销公司...
' 现在被炒的热火朝天的罗玉凤再一次席卷着互联网,罗玉凤现年25岁,因一起网络征婚事件引发炒作嫌疑。有关罗玉凤的相关情况我就不在此叙述了,请大家查阅相关资料,下面我们对此次事件营销进行简要的分析。
从此次事件发生到现在,罗玉凤已经被扣上炒作的嫌疑,已经无可厚非。营销点是与中国传统文化格格不入,并形成鲜美的对比差。表现点为人长的丑也就不说什么了,主要在她挑战中国的传统文化,妄自撑大。以北京清华大学学生为托,藐视众人无知。以当今社会大家比较关注的学历非实力,户籍限制的话题吸引大批人群,最后还不忘把国家机关、国有企事业单位的人也拉进来做个垫背的,以此来叫嚣她的与众不同和山寨个性。
其次在事件发生的整个过程中还适时的跟进,让事件在整个过程中一波接一波,一波比一波迅猛。如去大学城派传单,整个事件一波三折,让人深信不疑,并再一次引发社会公众媒体的介入让此次事件推进和升华到极致。
从表面看此次事件是抓住了网络营销的特点,是本质是其改变和歪曲大众的价值观,也就是现在网络界出现的山寨文化超越传统文化的事实。对于此次事件ENMG成员持有两种观点第一阴谋论。第二先动而后谋论。但是从整个事件的情况来看,此次事件更倾向于先动而后谋论。推断是起初,因罗玉凤发生了个人危机公关,无法避免的选择了背道而驰置之死地而后生,然后策划公司抓住时机,顺水推舟,炒作打响在业内的影响力,实现双赢。
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“事件营销”集新闻效应、广告效应、公关效应、形象传播于一体,尤其是其新闻价值和公众性话题,使其具有很强的传播能力,具有事半功倍的营销效 果,是近年来国内外流行的一种市场推广手段。能对企业在开拓市场时产生以下作用:
1.能提高产品、企业的知名度
企业在开拓新市场时,前期宣传肯定是举步维艰的,因为这时企业的知名度和影响力都不高,消费者不能在短时间内接受企业的产品,这就需要企业迅速 扩大目标市场的受众面,提高企业的知名度。而事件营销则可切合人们的兴趣点、争论的焦点,将具有吸引力的活动和事件进行精心策划,使其成为大众关心的话 题,同时可配合完美的公关宣传技巧,调动媒体的积极性,使事件和宣传同步进行,并且在关键时刻可实现与消费者心里层面的深度沟通,大众的内心情绪也会随着 事件的发展变化而变化,最终影响消费者的心智,从而使大众关注到企业的产品。并且,我们知道一个事件一旦成为热点,成为人们津津乐道的话题,那么它的传播 途径就不仅仅局限于这条新闻的读者或观众,还可激发“多级传播”,扩大事件的影响面,达到四两拨千金的效果。一个非常明显的例子,蒙牛酸酸乳就是通过大众 对“超女”的过度关注,让企业产品本身成了关注的焦点,扩大了蒙牛酸酸乳的知名度,完成了营销目的。
2.有利于开拓新市场
市场竞争越来越激烈,加上传媒的多样化,消费者对膨胀的信息已经无动于衷,企业要想跃居为市场领袖的位置更是难上加难,但事件营销所具有的轰动 效应则赋予了企业很好的契机。它超越了固定的思维模式,特别是思维定势,不落俗套,树立一种别具一格的市场形象,并恰到好处的运用公关策略创造良好的社会 效应,企业可以趁机提出新的消费理念来引导用户、形成新的细分市场,引导出一种新的消费趋向,从而在这个新的市场领域占据有利地位,以迅雷不及掩耳之势使 其他竞争对手望而却步。
3.可节约企业营销成本
事件营销是企业有意识的制造新闻,不属于企业的广告活动,它借助的是全社会所关注的重大事件或热点事件进行营销,新闻媒体往往不请自来,为企业 节约了大量的广告和宣传等市场开拓费用,而且新闻的制作过程是没有利益倾向的,在理论上甚至是不需要投入的,同时又避开了地方媒体高居不下的收费。并且, 事件营销与广告相比,企业同等投入所获得的宣传收益往往会达到数十倍、数百倍,甚至更高。
' 现今品牌诉求面临两个问题:1、媒体噪音干扰度高,造成品牌注目率低;2、一厢情愿的品牌内涵诉求,使得目标顾客无法从内心真正认同。
问题往往与解决方法同时产生,试想如果在品牌诉求方式中加入体验和互动两个因素,并形成某一特定事件,这样使受众从行为和情感上去主动认同品牌诉求,这样的诉求效果就要比单纯的口号要有效得多,这其实便是事件营销。但如何形成这一特定事件,并把这一事件的主题内涵与品牌诉求结合呢?在运作事件营销过程中需要注意哪些关键要素以达到预期目的呢?下面从以下几个问题来探讨事件营销,并通过一个实际操作的案例来论证以上观点。
透彻理解一个概念往往从最基本的定义中便可以获知。因此首先必须清楚事件营销的一般定义,事件营销(eventmarketing)是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。
从这个概念我们可以得出这几点信息:
1、运作事件营销具有两种方式:主动策划和借力利用,且这两种方式可以通过主题相关性进行相互转化(这可以称为第三种方式);
2、事件营销的特征:具有相关性、公共性、新闻性、参与体验性和趣味性。
3、事件营销的目的:提高销售和增强品牌度。下面将详细分析以上得出的信息要点。
首先可以回答第一个问题,即如何形成某一特定事件。主要通过两种方式:主动策划和借力利用。主动策划是指组织主动设计一系列符合自身定位的方案,通过各种方式传播,使之成为公众所关注的公共热点;借力利用是指组织将自身的定位诉求向社会热点话题靠拢,通过相关性(可以是形式上的,也可以是内涵上的相关)实现公众对热点话题的关注向组织定位诉求的关注相融合。
由此显而易见的是形成的这一特定事件必须具备相关性特征,即无论是主动策划还是借力利用都必须让该事件诉求与自身定位具有强相关性,这种相关性往往会被凝结成一个主题,且贯穿于整个事件中,而不是生搬硬套、强行嫁接的。
其次,该事件要让更多的媒体、受众关注,需要具备公共性和新闻性这两个特征。公共性是指该事件内容的影响程度。判断公共性与否的标准主要看其对社会产生影响的程度。一般来说,对越多的人产生影响,公共性就越大,该事件的价值就越大;新闻性从某种意义上说就是让该事件成为新闻,当一个事件发生之后,其本身是否具备新闻价值就决定了它能否以某一形式在部分人群中进行一定范围的传播。当该事件具备较大的新闻价值,且以新闻的形式来向公众展现,形成类似软文的新闻题材,这样的事件就具有了很高的价值。
如果让媒体和受众只是关注,只能说完成了第一步,要是组织策划的事件能与某一特定群体进行参与或者体验(可以是行为,也可以是情感上的体验),可以避免只靠单一品牌诉求的自言自语的尴尬,因此设置的事件话题必须可参或可体验。
最后便是趣味性,趣味是让该事件能使受众感到一定新奇、反常、认同,使之对该事件产生兴趣,进而促进关注并参与。趣味性可以理解为参与和体验的催化剂。
'事件营销(event marketing)是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式
' 截至今年6月,我国网民规模达到4.2亿,互联网普及率达到31.8%,使用手机上网的网民规模达2.77亿
8月17日-19日,以“服务—网络价值之本;绿色—网络发展之道”为主题的2010中国互联网大会在北京国际会议中心召开。中国互联网协会理事长胡启恒院士在开幕式上表示,2010年是继续应对国际金融危机冲击、保持经济平稳较快发展、加快转变经济发展方式的关键之年,也是我国互联网产业迎来新的发展机遇、显示出巨大价值和潜力的一年。
工业和信息化部副部长奚国华在主题报告中指出:截至今年6月,我国网民规模达到4.2亿,互联网普及率达到31.8%,使用手机上网的网民规模达2.77亿;互联网产业规模稳步增长,2009年中国互联网市场规模已达1834.5亿元;互联网已成为百姓生活中不可或缺的重要组成部分。
“本次大会,将有160余位互联网知名人士在大会的13个分论坛进行发言。行业的最新资讯与动态将会得到一次性集中释放。”大会负责人表示。
一、三网融合
今年1月,国务院总理温家宝指出,加快推进电信网、广播电视网和互联网三网融合。所谓三网融合,是指电信网、广播电视网和计算机通信网的相互渗透、互相兼容、并逐步整合成为统一的信息通信网络。
三网融合后,工信部和广电总局双向互进,电信、广电企业和互联网企业将集体参与,市场竞争更为充分,必然带来更优惠的价格和更优质的服务。届时,民众可用电视遥控器打电话,在手机上看电视,随需选择网络和终端,一条线或无线接入即可完成通信、电视、上网等。
三网融合势必带动了整条产业链的发展,包括内容提供商、服务提供商、运营商以及光纤通讯设备制造商在内的多家上市公司均将受益。如何把握“三网融合”的机遇?相信每一位产业链上的运营企业都在寻求着做好的解决方案。“三网融合”时代的网络生态是本届大会的一大核心主题。
二、移动互联
中国互联网络信息中心(CNNIC)最新发布的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2010年6月底,手机网民用户达到2.77亿户,在网民中的占比已攀升至65.9%,其中,大约有4914万的网民只使用手机上网,占网民总数的11.7%。移动互联网展现出巨大的发展潜力。
移动互联网继承了移动随时随地和互联网分享、开放、互动的优势,因此,移动互联网≠移动+互联网,移动互联是移动和互联网融合的产物,不是简单的加法,而是乘法,即移动互联网=移动×互联网。
随着移动互联网的出现,将人们带入移动网和互联网融合发展的新时代,为移动通信的发展提供了更为广阔的空间。现阶段,建立一个健全完善的移动互联网应用生态系统是首要任务。在这个过程中,培养用户的使用习惯,转变手机网民省流量的消费模式已成关键。8月19日的2010中国移动互联网高峰论坛上,将精彩呈现移动互联网的创新产品服务和商业模式。
三、微博兴起
“今天,你围脖了吗?”这是如今网民见面的常用语。
“围脖”,微博的谐音,指140字内的微型博客。微博客是信息日益碎片化的必然结果。相比传统博客那种需要考虑文题、组织语言修辞来叙述的长篇大论,以“短、灵、快”为特点的“微博”几乎不需要很高成本,无论是用电脑还是手机,只需三言两语,就可记录下自己某刻的心情、某一瞬的感悟,或者某条可供分享和收藏的信息,这样的即时表述显然更加迎合我们快节奏的生活。在国内出现不过一年的时间后,无论是网友们传播信息的形态还是企业营销模式,都在悄然发生变化。
基于门户微博的历史地位、用户基数以及行业影响力等综合因素,目前,新浪微博已发展成为拥有千万量级用户的新一代互联网产品,新浪微博正在全面展示一个社会化媒体平台所具备的独特价值。有数据显示,世界杯期间,新浪交出了世界杯微博数总数超过4200万条的耀眼成绩单。在单场比赛2小时期间,新浪微博上的相关微博数一度突破了300万。
作为本届互联网大会最大的亮点之一,微博互动大规模引入大会全程,普通网民可通过发微博,提问互联网业界大佬,实现互动。
四、宅经济热
“宅经济”是新生活方式衍生出的经济名词,是互联网高速发展后的衍生物。其主要意思是指在家上班,在家办公或者在家从事商务工作,当然也不排除在家进行消费。
在家的一切行动基础都源于网络。在家办公、在家上班、在家兼职,在家商务,将是今后的发展方向。
业内人士分析,任何一种新的生活方式、社会现象和文化现象的出现,都必将衍生出一种新的经济现象、消费生活方式。“宅经济”具有低成本、高效率以及参与者年轻化等特点。
宅经济在一个时间段内仍是一个相对独立的商业模式,和现有的实体商业模式互补。
而从长远来看,宅经济和传统的商业模式将会互相渗透,传统商业模式可能会吸纳网络经济作为另一种服务渠道,而网络经济到一定程度也将会浮出水面。8月19日“支点——中国互联网与网民生活论坛”将首度邀请相关部门领导、企业、专家等共同深层次探讨“宅经济”带来的机遇。
五、网络草根
在去年的互联网大会上,天使投资人周鸿祎的演讲吸引了众多互联网创业者。当时会场内座无虚席、场外楼道站满聆听者的情景让记者记忆忧新。
草根,虽然在《现代汉语词典》并没有这个词条的解释,但顾名思义应有两大特点:一是顽强,应该是代表一种“野火烧不尽,春风吹又生”的生命力;二是广泛,遍布每一个角落。因此,我们每一个在自己键盘上坚持更新的Blogger都是草根。网络业应该是一种草根文化,其所能表述的是一种非主流、非正统、非专业或曰爱好者,甚至纯然出自民间草泽的人所构成的群体,他们使之区别于那种固步自封、惟我独尊的所谓正统的,主流的声音,有其独立存在的理由和独特优势。
让我们期待以“授人以渔.激情创业”为主题的2010梦想者-网络草根创业与就业论坛,8月19日下午的会场你仍将看到周鸿祎的身影。
'现在HTML5如日中天,各大浏览器都声称支持或者将支持HTML的特性,好像HTML5能够让互联网更美好,能让网站开发人员解放一样。或许大家被压抑太久,或许大家太乐观,或许标准真的已经深入人心了。看着火辣辣的HTML5,想想XHTML标准的尴尬,或许这个时候看看这篇写于2008年底文章会让我们更理解到底什么才是标准,标准能做什么,而我们应该做些什么…
'设计的目标:设计是为了更好的传达信息。其中的“更好”包括:更美丽的、更高效的、更优雅的……
'中国领先的互联网技术公司网易(NASDAQ:NTES)今日对外宣布,正式启动163免费邮”用户活跃积分计划”。
'随着众多成功的互联网企业、产品的崛起,UCD将被提高到一个新的台阶,UED团队工种将被分的更细化,同时将催生“更精致的Web产品”,精确到像素的Web产品将是一个趋势乃至必然。
'事件营销Internet Event Marketing,是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,以网络为传播载体,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求建立、提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
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