电子商务的货源难

最近几年时间，淘宝网带动了网上购物的热潮，一时间网上的货简直比任何一个国内的市场都要齐全，而且价格低的离谱。什么原单、跟单、高仿还包括假货真的是应有尽有了。同样的东西，也会出现各种各样的价格。市场之乱，机会之多，让所有关注商业的人都非常的兴奋。
我认为，国内最早在淘宝网等电子商务网站开店的人，一般都是基础网络服务公司的从业者。在面对2000年到2005年网络基础服务业务竞争异常激烈，很多小企业和从业人员纷纷出局。而他们利用自己对网络的了解，来解决批发市场与零售之间信息不平等这样的问题，从而赚取利润。大多数电子商务个体或者公司前期都没有库存，并且是钱都在账上了，才以与批发商的签订的协议价格取货。发展到后期，连跑市场找货源这样的时间都省略掉。很多商家发现自己开店卖货还不如找个几十家，上百家的淘宝店主帮着买，也就是网上批发，这样又有助于进一步起量来压低货源的成本，并且那是在市场中的差价依然很大。但随着政府的推动，消费者的热衷进一步加剧。而网络上的需要的技术，淘宝已经准备好了，你能想到的需求，它就能提供出来。基本可以这样说，只要会用相机，会发邮件，好像都能开个网店，坐着赚钱就好了。
在2008年，那生意真的叫个红火，有实力的网络公司，更有实力的实体企业都还没有反应过来，让网络上的中间商在杀低市场价的同时，大笔的订单真的是扎扎实实的让多数电子商务公司赚了一笔。也许因为赚钱太容易，2009年仿佛进入网络销售这个事情变成了，就像卖东西要招个店员一样的普及。特别是赚钱不多的小批发商，眼看网络上的价格都快和市场平行，网商都开始赚运费的时候，这些小批发商进来了。因为小批发商一般存货都有部分，所以开展电子商务非常容易。当批发商进入市场时。市场简直乱套了。除了非常少数还会思考的商家做出自己的风格、品牌外。大多数，可以说超过90%的商家都还在追求最低价格。一时间想进入该领域的商家因为没有符合趋势的货源，都在不断的寻找。而另一个方面，有货源基础的网商开始抱怨没有利润。市场真的感觉是到了恶性竞争的最大化程度。批零差价基本不在了，这简直是巨大的讽刺。基本上可以就在淘宝上买东西再在淘宝上卖掉，这样的方式比去市场找货源还划算。
2010年伊始，很多有思路的电子商务企业，开始进入实体投资，布局自己货源，更有甚者开始进行中国式的产品研发设计。以至于说，电子商务企业已经被迫开始走到了批发市场商家的身后。走到了荷花池商家、四季青商家、白马商家等的背后的商家那里去。发货量进一步扩大，大到连批发市场上一般商家都不敢去囤货的量。或者是更大的经销商，或者是厂商。这样的趋势决定，更多靠价格活着的小网商利润会更低，在产品同质化越来越严重的今天，日后投入的广告费会更多，而获得的订单数与订单收益会更小。
我相信做过电子商务这个领域的都知道，电子商务零售和实体零售店的经营没有本质的区别，唯一区别可能是一些营销手段饿营销工具的不同。并且可以这样讲，连营销理念基本都是共同的。
这样，我们来例举分析成都的市场，我们可以把问题分析的透彻些。首先简单说王府井和太平洋这样的百货。出了个别核心技术，比如在缝标和新材料的使用上，基本所有的样式在批发市场中都可以找到。货同样来自优秀的工厂，唯一的区别在于产品的设计能力、品牌管理能力还有就是日积月累的销售量。那么这样理解，这些商家有我们可以学习的一定是最流行趋势的掌握。现在女孩子买衣服只穿样式，穿的时间也就是一个季度。所以盲目的提质量口号，我觉得毫无意义。所以做网店，首先应该了解销售的产品行业，对产品最深刻的理解，把握非常者的心理变化，去赚知识的钱，而不是低价竞争。再说九龙这些市场，很多人不愿意逛荷花池，觉得非常的没有档次，觉得九龙感觉都是品牌，很不一样了。你想过没有如果你是个工厂老板，会怎么做？我一定是在荷花池做库存，发往整个西部市场。再顺便弄个点，能在九龙赚点附近小商家的钱和直客那就可以了。所以在拿货方面一定不要迷信品牌。再说荷花池的商家，对于电子商务企业来说，是希望先有订单再有货，但货毕竟不是你买来的，是人家的。所以与这样的小批发商合作真的会非常的累。商家实力也不足，很多货一天就卖没有了，等你拿着订单去，基本只能给买家退款了。当然所谓赚低价的垃圾经典款永远都在等着你。好像各种进货渠道多多少少少都有这样那样的问题。这些问题也确实都存在。
所以建议多做精品，不要进入领域就准备起多大个量。多找好货，质量过关，款式风格适合购买人群，做出自己的特色。如何找市场中的货做自己的品牌，我就不多讲解，请自己利用自己的觉悟，多看看凡客，不要认为人家有量，我没有量就做不出来品牌，这是什么逻辑？。多看看中华园附近的精品服装商家怎么利用一个个的小店面，做出自己的品牌，来获得基本成都人都知道的高利润。不贪规模，比服务，比精美程度这些才开始与销售低价上量产品的商家拉开距离。
如果电子商务企业打破了低价竞争，那就能获得更大的发展空间。这也是未来两到三年，很多电子商务企业存活的关键。

作者介绍：

邵晨
2006年，获得四川十大财经风云人物新锐奖。
2008年，获得蜀商十大年度代表人物。
2010年，成都市青年委员
现任
青藤互动营销公司总经理
密密麻麻网首席执行官

经历：
19岁从媒体行业开始创业，八年互联网从业经验，四川大学比较文学专业毕业，熟悉中西方文化。学习期间对于现代传播学做出一定的研究，2005年，开始对社会化关系网络（SNS）的传播理念做深入研究。2006年创建中国内陆第一个SNS互动网站社区。全球前50个建立web2.0互动社区的网站。
2005年，对基本所有国内商业网站做出研究。媒体给予“网络西南网”别称。
2006年，对全球，特别是日、韩、美、澳和欧洲的消费类网站进行研究。
熟悉网络行业全部运营模式和管理布局。
在后期的工作经历中，主要从事传播学运用，现代营销方向的工作，深入经营包括用户忠诚计划、数据反馈营销、整合行销传播（IMC）、目录营销、直复营销的相关通道和产品。